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        網魚網咖21年:背靠電競“玩”出圈,成為行業準獨角獸

        來源:www.18183.com作者:阿姆斯特朗雷時間:2019-10-12 分享到:

        10月10日,網魚網咖迎來了自己的21歲生日。沒錯,名副其實的跨世紀企業。

        10月10日,網魚網咖迎來了自己的21歲生日。沒錯,名副其實的跨世紀企業。

        網魚網咖21年:背靠電競“玩”出圈,成為行業準獨角獸

        1998年,剛滿20歲的黃鋒帶著東拼西湊的3萬元換來六臺電腦,在上海松江郊區開了一家不能上網,只能玩游戲的“電腦房”。當時黃鋒的愿望是每天只來5個顧客就好,這樣他就能用剩余一臺電腦和其他5人一起玩游戲。

        21年后,網魚網咖在全球六個國家擁有600多家門店,1500萬會員,年客流量超過3000萬;艾媒咨詢發布的“中國華東新經濟行業準獨角獸榜單”中,網魚網咖是唯一上榜的本地生活類企業。在市值700億、歷史20余年的網吧產業中,網魚是唯一“玩”到接近獨角獸級別的企業。

        網魚網咖21年:背靠電競“玩”出圈,成為行業準獨角獸

        與傳統網吧相比,網魚一直在圍繞“怎么玩”下功夫。從網魚網咖周年主題“21年一起玩”來看,相較于玩,網魚網咖更看重“一起”玩。從70、80后的網吧時代,到90后的網咖潮流,再到00后電競氛圍日趨濃烈,網魚網咖的每一次升級,都離不開特有的游戲社交文化。

        作為網咖行業“準獨角獸”企業,網魚網咖是如何讓玩家真正玩到一起的?

        網魚網咖21年:背靠電競“玩”出圈,成為行業準獨角獸

        《魯豫有約》專訪IG,專訪地點是在網魚網咖

        普通玩家也有競技欲望,網咖怎樣連接普通玩家與電競?

        網吧行業發展的背后,是2000多億的游戲與800多億電競產業的支撐。如何讓玩家真正玩到一起,而不只是空間層面的在一起玩,不斷滿足普通玩家的競技欲望,是網咖運維需要解決的核心問題。

        那么網咖是如何連接普通玩家和電競的呢?網魚網咖的運維模式對行業或許有一定的參考意義。

        針對頂級玩家,網魚網咖的策略是與LOL和PUBG官方賽事合作,建立青訓營,相當于為普通玩家提供進階渠道。對電競行業而言,因為電競選手的黃金年齡只有4年,需要科學嚴謹的方式來維持新老交替,因此青訓營的存在也成為電競選手血液更新的重要途徑。

        網魚網咖21年:背靠電競“玩”出圈,成為行業準獨角獸

        面對基數龐大的普通玩家,網魚網咖的做法是自營網吧賽事,如網魚競技場、全球網吧聯賽,向路人玩家長期開放業余賽事平臺。即便不能像LPL一號選手廠長、世界冠軍卷毛、醒目等高手一樣,通過參加網魚賽事而被職業隊伍關注,但類似賽事的存在,也足以讓無法成為職業選手的玩家過一把癮。

        同時針對喜歡看賽事的普通玩家,網魚還與游戲廠商、直播平臺合作,組織S賽、TI等賽事的線下觀賽活動,類似于足球的酒吧觀賽文化。自營賽事品牌與觀賽文化的成型,讓網魚網咖成為綜合型的電競體驗館,營造“一起玩”的氛圍,持續刺激核心玩家的競技欲望。

        網魚網咖21年:背靠電競“玩”出圈,成為行業準獨角獸

        坐擁年客流量3000萬的網魚網咖,也意味著擁有年輕市場的流量入口,在電競、游戲廠商眼中,網魚網咖成為首選合作的香餑餑;網魚網咖先后與iG、4AM戰隊展開深度合作,同時聯合LGD俱樂部打造主題店,在變現的同時加強網魚網咖的電競標簽,進一步吸引電競玩家,形成良性循環。

        除了電子競技,網咖還能讓用戶玩出哪些新鮮感?

        電競雖然是網咖的強心劑,但是網咖不能僅僅依賴電競,何況在手游崛起之后,現象級端游已是可遇而不可求。從目前網咖所扮演的角色來看,玩家對于網咖的要求,也不再局限于打游戲、擁有電競氛圍這么簡單。

        2016年底,網魚網咖推出5.0產品模式。就游戲日報實地觀察所知,5.0模式的包房覆蓋率達70%以上,涵蓋單人間至六人間以及十人間,基本能滿足所有人氣游戲的各類開黑需求。從此之后,網咖就多了一層“私人會所”的概念。與傳統私人會所不同,網咖在價位上有天然優勢,再加上電腦與享受服務的便利性,使得網魚網咖在年輕人社交場所選擇上具有更多加分項。

        事實上,不僅是普通玩家,網魚網咖也深受明星的親睞。除了網魚品牌代言人Angelababy,王思聰、林更新、陳赫、林俊杰、江疏影、韓寒都曾低調出現于網魚網咖。

        網魚網咖21年:背靠電競“玩”出圈,成為行業準獨角獸
        網魚網咖21年:背靠電競“玩”出圈,成為行業準獨角獸

        《極限挑戰》

        此外,細心的玩家可以發現,最近幾年網魚網咖頻繁出現在熒幕上。除了今年暑假熱播的《全職高手》《親愛的熱愛的》、2016年的熱門IP《微微一笑很傾城》、國民綜藝《極限挑戰》,甚至在不久前上映的劇場版《名偵探柯南:紺青之拳》,網魚網咖已成為地標性場景出現。

        網魚網咖21年:背靠電競“玩”出圈,成為行業準獨角獸

        《名偵探柯南:紺青之拳》

        從各路明星的娛樂場所到影視綜藝的取景地,網魚網咖的“一起玩”,并不局限于游戲圈層。娛樂圈的頻繁光顧,明星們的日常出沒,使網咖行業與其他時尚潮流領域玩到了一起。與打籃球、逛街、KTV一樣,如今的網咖已是當代年輕人頗具代表性的線下社交方式。

        而在網魚網咖接待各路明星的同時,整個網吧行業也迎來了包括王思聰、黃曉明、周杰倫在內的明星資本注入,網咖二字成為名副其實的潮流符號。此等反差對于一度以“臟亂差”、“圈地自萌”示人的網吧行業、游戲玩家而言,無異于一次浴火重生。

        對于行業而言,網魚網咖的“一起玩”是否可行?

        從時間維度上看,網吧行業的重生起點應是2009年。據《2009年中國網吧市場年度報告》顯示,2009年中國網吧用戶規模約1.35億,因家用電腦的迅速普及,網吧數量僅比2008年增加843萬,增速明顯放緩,且有近10%的網吧處于虧損狀態。

        同樣是在2009年,網魚引入“網吧+咖啡”的新模式,國內網吧首次有了高端、舒適標簽,網吧行業全面進入網咖時代。自此,江湖上便多了一段傳說:先有網魚,后有網咖。

        2017年,網魚網咖提出幫助個體網吧翻牌改造策略,分享經營理念,讓單兵作戰的網吧加入網魚網咖一起發展。據數據顯示,2018年第一季度70家翻牌網魚門店業績平均增長113%。這個成績在走下坡路的當時是不容易的,根據中國互聯網上網服務行業協會發布的《2018中國互聯網上網服務行業發展報告》顯示,在整個2018年,全國網吧數量要比2017年減少4.2%,整體營收也同比下降了0.3%。

        無論是2009年的顛覆性改革,還是2017年的翻牌政策,從結果來看,網魚網咖對于游戲社交的理解,是先讓玩家們更好地玩到一起,然后再去留住玩家。電競賽事、私密空間、舒適服務,皆是如此。如上文所述,一起玩的前提,是讓玩家能夠玩到一起。

        網魚網咖21年:背靠電競“玩”出圈,成為行業準獨角獸

        以“21年一起玩”為周年慶主題,實則也是這家連鎖網咖品牌21年來的小結。網魚成立于1998年,那一年,首批80后剛滿18歲,70后也風華正茂,多人游戲空間的萌芽正悄然生長;11年后,網咖模式出爐,正值成人禮的90后收到了一份特殊的禮物;又過了十年,00后逐入舞臺中央,此時的網魚已是電競明星品牌,網咖所承載的游戲社交,成為潮流領域與年輕市場的代名詞。

        網魚網咖21年:背靠電競“玩”出圈,成為行業準獨角獸

        可以預見的是,作為四代玩家游戲青春的參與者,網魚網咖未來應該還會嘗試更多“玩法”。和朋友一起在網魚網咖開黑的時光,是許多人關于青春的重要回憶。雖然黃鋒開網吧的最初愿望落空——因為生意太好,6臺電腦根本沒有他玩的份兒,但他親手搭建的平臺,卻在21年的時間里,實現了無數玩家一起快樂游戲的愿景。

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